家装圈讯：在群雄逐鹿的竞争背景下，家纺行业以往低标准的“跑马圈地”式的粗放型增长已经走到了终点，接下来理所当然将实现高标准的低增长，行业将越来越规范，游戏规则不断被刷新，而在这种临界点上，家纺企业依然大有作为。

家纺市场蛋糕的体积是有限的，谁想分得多，除了要有一把好刀，还要操刀人的刀法好。好刀是指好的产品，刀法是指渠道布局，中小型家纺企业想要后来者居上，这两者缺一不可。

在“渠道为王”的思想指引下，大量家纺企业采用人海战术，然后“全国一盘棋”地发展，可结果往往不尽如人意。事实上，要钓到鱼，就得像鱼儿一样思考。

从“圈地运动”到“圈脑运动”

从目前几个一线家纺品牌的市场格局来看，罗莱的强势区域在华东、东北，富安娜的强势区域在华南、西南，梦洁的强势区域基本在华中，水星的强势区域主要在长江以北的三线市场。

那么，作为二三线品牌如何进入一线品牌的强势区域？例如，进入梦洁的大本营湖南。进湖南面临的首要难题是湖南的家纺加盟商大多和梦洁有着盘根错节的渊源关系，让他们主动加盟其他二三线品牌的可能性微乎其微，甚至还会遭到梦洁公司及加盟商的集体围剿，所以常规的做法是完全避开。不过，换一种思维想，其实企业可以从自己的强势区域里调配一批加盟商来湖南发展，然后对这批子弟兵进行真正意义上的深度帮扶，最终取得突破性成功也不是完全没有可能。

“圈脑运动”的另一种有效方法是植入前置式服务，比如成立加盟商商学院，商学院的真正作用其实是“创业孵化器”，就是对所有意向加盟商进行正规系统化培训，并且培训费用由企业全额承担，这批经过培训的专属加盟商对未来的市场将产生强大的推动力，从而也避免了“今年开店、明年关店”的招商怪象。

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