建材之城讯：家具厂家与经销商之间就是鱼与水的关系，所以加强互动才能有效的进行家具品牌的推广，要想达到共同盈利的状态，就很需要家具企业进行慎重的权衡考量了。

首先，虽然家具经销商的推广渠道和经营方向不一样，但是厂家可以提供一套标准的通用服务操作，从中还可以融入企业的文化特色。

其次，家具企业应该走前半步，做好定位，形成企业特色，走差异化路线，进而移植到终端，衍生出核心竞争力。

再有就是，家具市场最本质的需要是客户，要破局必须要进行引流，做好宣传平台的推广，综合利用横向和纵向的资源，提高由潜在客户变成合作客户的转化率。

代理商、经销商最需要的不是资金的支持，而是平台的竞争力和切实有效的销售方法。家具企业要从方法上思考，跟着家具市场的变化而变化，最终目的是要让经销商的产品能卖给消费者。产品的利润空间被压缩，能够争取的利润重心在服务与体验。

对于经销商的细致服务，最好的服务是为经销商创新销售模式。一个地区的经销商资讯获取的渠道有限，而家具企业的业务员则会经常去跑不同的市场，这些在其他市场的销售经验和开发市场的渠道经验是经销商希望学习的东西。把终端作为驿站，家具企业总部根据终端市场情况去支持和帮扶，提升经销商的生存发展能力，这才是经销商渴望得到的服务。

业内人士表示，当前的市场状况不是很好，一些地方的房地产市场成熟，家装需求减少，而另一些地方则是因为精装房的增多而导致了市场的冷淡，目前家具企业最重要的是要稳住经销商。

家具企业对经销商的服务通常包括终端培训、活动策划执行，从销售、接待、邀约到电话推广和小区推广等方面的能力教学培养，为终端增加人气，然后促成交易。只要是有效的，哪怕是十成的客户中留住了一成，也是做了实在的事情，经销商就有一定的利润空间。
要记住，家具经销商追求的永远是利润，收入的增加，只要满足了他们的利益，合作才能长久。除了打感情牌，家具企业一定要给经销商一些实质性的帮助，提高经销商的综合实力，如此才能获得足够的信任。
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